Você está pensando em adicionar serviços profissionais de clareamento dental ao seu negócio odontológico ou de beleza? À medida que cresce a procura por sorrisos mais brilhantes e brancos, oferecer branqueamento dentário pode ser uma oportunidade lucrativa. Este guia completo fornecerá uma visão geral abrangente do mercado de clareamento dental, opções de tratamento, seleção de produtos, estratégias de marketing e potencial de lucro.
Continue lendo para aprender tudo o que você precisa para adicionar efetivamente soluções de clareamento dental para o seu negócio!
No mundo atual, consciente da imagem, os dentes brancos perolados são vistos como um componente essencial de um sorriso atraente e jovem. Segundo a Academia Americana de Odontologia Cosmética, 99,7% das pessoas afirmam que o sorriso é o seu bem social mais importante. Com o surgimento das mídias sociais e das selfies, esse foco na estética do sorriso só está se intensificando.
À medida que mais consumidores procuram procedimentos cosméticos, o mercado global de odontologia estética deverá atingir 27,95 mil milhões de dólares até 2024. O branqueamento dentário está a impulsionar grande parte deste crescimento.
Então, o que exatamente está alimentando a demanda por dentes mais brancos?
Existem várias razões principais por trás do crescente apetite do consumidor pelo clareamento dental:
● Mídias sociais e selfies - As pessoas querem sorrisos brancos e brilhantes em todas as fotos tiradas e compartilhadas.
● Aparentemente mais jovem - Dentes mais brancos estão associados à juventude e à beleza.
● Maior autoconfiança - Muitas pessoas se sentem mais confiantes e felizes com seu sorriso quando seus dentes estão mais brancos.
● Oportunidades de carreira - 28% das pessoas acreditam que dentes mais brancos podem aumentar suas chances de sucesso profissional.
Os procedimentos de branqueamento têm grande apelo em todos os grupos demográficos, mas os dentistas relatam que os seguintes perfis de consumidores são mais comuns:
● Foco na conveniência - Esses consumidores querem opções rápidas, acessíveis e sem complicações.
● Liderados por médicos - Eles desejam resultados premium e são menos sensíveis ao preço.
● Altas expectativas - Este grupo exige um clareamento instantâneo e dramático e opções de tratamento avançadas.
Agora que exploramos o que está impulsionando a demanda, vejamos algumas estatísticas importantes sobre clareamento dental:
● 22% das pessoas estão insatisfeitas com a cor natural dos dentes.
● 75% dos americanos acreditam que dentes mais brancos transmitem sucesso.
● US$ 11 bilhões são gastos anualmente em produtos e serviços de clareamento dental.
● O custo médio do clareamento em consultório é de US$ 600.
● Os kits de clareamento caseiro custam em média US$ 35.
Tiras e pastas de dente para clareamento dental representam um segmento de mercado de US$ 1,4 bilhão. Mas o clareamento personalizado baseado em moldeiras é considerado o padrão ouro para tratamentos de clareamento.
Se você é novo em clareamento dental profissional, vamos resumir rapidamente as principais opções de tratamento disponíveis:
Pastas e tiras clareadoras ajudam a remover manchas superficiais. Embora convenientes, eles produzem um clareamento mínimo em comparação com tratamentos profissionais.
Os procedimentos em consultório utilizam concentrações mais altas de gel clareador sob supervisão para resultados imediatos em uma consulta. Combinar isso com um regime de clareamento caseiro otimiza os resultados finais.
Bandejas de clareamento personalizadas permitem que os pacientes autoadministrem tratamentos com gel clareador em casa durante um período de dias ou semanas. Este é considerado o tratamento padrão ouro.
As bandejas personalizadas para levar para casa oferecem muitas vantagens, incluindo:
● Capacidade de obter um clareamento significativo ao longo do tempo (vários tons mais claros)
● Aplicação uniforme de gel clareador
● Conveniência e flexibilidade para pacientes
● Tempo mínimo de atendimento para dentistas
Com um design de moldeira adequado e géis branqueadores de qualidade, as moldeiras caseiras podem produzir um branqueamento excepcional com menos risco de sensibilidade em comparação com os métodos de consultório.
Nossos produtos de clareamento dental incluem tiras de clareamento dental, pó de clareamento dos dentes, pena do alvejante dos dentes, gel de clareamento dental, clareamento dental leve e kits de clareamento dental.
Com muitos sistemas de clareamento dental no mercado, escolher produtos de qualidade é fundamental para segurança e resultados. Aqui estão os fatores a serem considerados:
● nível de pH - Géis com pH neutro ou levemente alcalino funcionam melhor. Géis ácidos aumentam o risco de sensibilidade.
● Ajuste da bandeja - Bandejas bem ajustadas limitam o vazamento de gel e a irritação das gengivas.
● Teor de água - A desidratação causa sensibilidade. Géis com 20%+ água reduzem isso.
● Agentes dessensibilizantes - Nitrato de potássio e flúor reduzem a sensibilidade.
● Porcentagem de agente clareador - 10-22% de peróxido de carbamida e 6% de peróxido de hidrogênio são ideais.
Trabalhe com fornecedores confiáveis que podem aconselhá-lo sobre as soluções de clareamento ideais para seu modelo de negócio e clientes-alvo.
Para recomendar os tratamentos corretos, é útil entender o que causa a descoloração dos dentes e como funciona o clareamento.
Os culpados comuns de manchas e descoloração incluem:
● Alimentos e bebidas como café, chá, vinho tinto e refrigerante
● Fumar e consumir tabaco
● Medicamentos como tetraciclina
● Avanço da idade à medida que o esmalte fica mais fino
● Traumas que afetam a estrutura dentária
Os produtos clareadores usam carbamida ou peróxido de hidrogênio para oxidar manchas nos dentes e clarear a cor. Aqui está o processo químico:
1. O peróxido se decompõe em um íon branqueador rico em oxigênio.
2. Este íon penetra no esmalte e na dentina.
3. Ele quebra os compostos de coloração em partículas menores e menos coloridas.
4. A luz reflete de maneira mais uniforme no dente, criando uma aparência mais branca.
Para que os géis clareadores com peróxido sejam eficazes, é essencial manter o pH adequado:
● O pH ácido abaixo de 7 torna o peróxido instável e ineficaz.
● O pH alcalino acima de 7 permite que o íon clareador penetre ativamente e clareie.
Os géis clareadores de qualidade são formulados para permanecerem estáveis, mas mudarem o pH após a aplicação para uma ação clareadora ideal.
Como as moldeiras personalizadas são um componente-chave do clareamento caseiro, o design adequado da moldeira é fundamental para a segurança e os resultados.
Bandejas bem ajustadas devem ter os seguintes recursos:
● Feito a partir das impressões dentárias do paciente
● Adapta-se perfeitamente ao redor de cada dente
● Estende-se de 2 a 3 mm além da linha da gengiva
● Reservatórios para segurar o gel contra os dentes
● Equilibra a magreza para proporcionar conforto, mas com rigidez suficiente para evitar distorções
O design cuidadoso da bandeja minimiza vazamentos e irritação nas gengivas. Isso permite um desgaste prolongado e um melhor clareamento.
Promover serviços de clareamento dental interna e externamente é fundamental para atrair clientes. Aqui estão as melhores práticas:
● Eduque os pacientes sobre todas as opções de clareamento.
● Incentive perguntas e responda abertamente às preocupações.
● Gerencie as expectativas de forma realista.
● Faça com que a equipe demonstre o processo.
● Exiba fotos de antes e depois de clientes reais.
● Publique em seu site e canais de mídia social.
● Ofereça promoções e descontos por tempo limitado.
● Envie mensagens por e-mail sobre serviços de clareamento.
● Certifique-se de que as salas de recepção apresentem opções de clareamento.
● Adicione o clareamento às discussões do plano de tratamento.
O potencial de lucro do clareamento dental é excelente. Aqui está uma olhada nas oportunidades de ganhar dinheiro:
● As margens de lucro de clareamento variam facilmente de 50 a 75%.
● O tratamento no consultório pode render mais de US$ 100 de lucro por sessão.
● Bandejas para levar para casa geram lucros de mais de US$ 200 por cliente.
● Os serviços de marketing leve podem gerar rapidamente milhares de novas receitas mensais.
● Os pacientes existentes são alvos ideais para aumentar rapidamente os lucros.
● Custos indiretos baixos em comparação com grandes trabalhos odontológicos.
O clareamento dental é um serviço de alto lucro que complementa perfeitamente os serviços caros e, ao mesmo tempo, atrai novos pacientes.
Se você é novo no clareamento profissional, é importante compreender o cenário jurídico. Aqui estão alguns regulamentos importantes:
● A UE limita as concentrações de peróxido a 6% (hidrogênio) ou 22% (carbamida).
● Os dentistas devem examinar os pacientes antes de prescrever o tratamento de clareamento.
● Somente dentistas podem fornecer e comprar legalmente géis clareadores de maior concentração.
● Os pacientes devem ter pelo menos 18 anos.
● As regras de uso e publicidade podem variar de acordo com o país.
As principais opções de clareamento dental são produtos de venda livre, como pastas e tiras de dente clareadoras, procedimentos em consultório realizados sob supervisão e bandejas personalizadas para levar para casa, prescritas por um dentista.
Fatores como alimentos e bebidas, tabagismo, medicamentos, idade e trauma podem manchar o esmalte e a dentina, levando à descoloração dos dentes.
Os peróxidos nos géis clareadores se decompõem em íons ricos em oxigênio que penetram no dente e oxidam os compostos manchadores, clareando a cor.
Sim, o clareamento dental profissional feito sob supervisão de um dentista é considerado muito seguro. O uso excessivo de géis de peróxido pode causar irritação nas gengivas e sensibilidade dentária em alguns casos.
Estratégias como fotos de antes/depois, marketing em mídias sociais, promoções e envio de e-mails ajudam a aumentar a conscientização sobre suas ofertas de clareamento dental.
Oferecer serviços profissionais de clareamento dental pode ser um excelente complemento ao seu negócio odontológico ou estético. Com a crescente demanda do consumidor, o clareamento dental oferece uma oportunidade lucrativa para aumentar sua receita e margens de lucro. Seguindo as orientações deste guia, você estará bem equipado para selecionar as soluções certas de clareamento dental e comercializá-las de forma eficaz para começar a obter resultados.
Apenas lembre-se de manter a segurança em mente e cumprir todas as regulamentações legais em sua região.
